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打造頂級膏藥銷售:3大思維模式+2大成交秘訣

作者:好膏藥 點擊數:11433 更新時間:2015/11/27 17:09:00     + 字體大小 -

不管是其他行業的銷售還是膏藥行業的銷售,銷售里面可能有10000道難題,你打算怎么學?與其被動學習每道難題的算法,還不如時刻掌握主動,找到破解問題的公式,一舉成功!

頂級銷售:3大思維模式+2大成交秘訣

膏藥行業的傳遞頂級思維模式和百試百靈的實戰方法,這是確保速成的捷徑!相信很多醫藥同仁們對“速成”二字很感冒,是啊,如不能速成,誰還會接受培訓呢?

三大思維:

正確戰略+高明戰術+堅決執行=頂級高手

思維模式是你的戰略,做事方法是你的戰術

冠軍級銷售習慣是你的執行

醫藥營銷首先是謀篇布局,確保戰略方向完全正確。比如,利用聚焦思維模式、目標細分法和單點爆破法,來選擇精準客戶群或打開銷售困境,這些選擇和判斷都屬于你的戰略范疇。凡是南轅北轍的銷售思路,都跟刻舟求劍、守株待兔、緣木求魚、鄭人買履、按圖索驥是一路貨色,統統失敗很慘!呵呵,向泰國人妖求婚,能多子多福嗎?完全是方向性錯誤嘛。

2大成交秘訣

好,咱們選擇到精準客戶群或有了破冰策略,便進入拜訪客戶群階段,此時做事方法便是你的戰術,最短時間讓客戶接受我們。

好,咱們跟客戶熟絡起來,而冠軍級銷售習慣就是你的執行!見客戶一次面搞不定,見10次、20次、30次面還搞不定嗎?我們只需將高明戰術執行到位,從拒絕到開門,從陌生到熟悉,從不信任到依賴,依靠我們冠軍級銷售習慣,確保順利走完銷售過程。

我們總結一句話:正確戰略(鎖定精確目標客戶群)+高明戰術(直接進攻還是迂回進攻,農村包圍城市,)+堅決執行(從拒絕開始直到成功,徹底做透一件事)=頂級高手!

講到這里,相信很多醫藥同仁們都明白了,咱們首先建立起頂級思維模式,則保證所有銷售戰略是在正確方向上奔馳!只有你的戰略方向正確,你的銷售戰術和冠軍級銷售習慣才有巨大價值,才能發揮最大力量!這也是很多銷售每天忙得要死,但業績屢屢被同行羞辱的重要原因。

參加馬拉松跑比賽,跑錯方向,怎么能當冠軍?當然,制定的比賽戰術失誤和不能堅持跑到終點,都會與第一名失之交臂。所以,我們要再次強調一遍:思維模式是你的戰略;做事方法是你的戰術;冠軍級銷售習慣是你的執行,三者完美結合,你能快速成為頂級銷售冠軍!

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