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膏藥營銷新思路:回歸行業本質

作者:好膏藥 點擊數:2704 更新時間:2017/8/24 17:21:00     + 字體大小 -

學術推廣中的醫藥營銷新思路

院內主要通過學術推廣,以可靠的安全性、有效性循證醫學數據來體現臨床優勢;院外主要挖掘產品療效差異性和獨特性,在藥品生命周期管理的不同階段,主要療效之外的某些方面發現有顯著的效果,就可以突出其差異化;品質也是差異化的重點,比如藥材、原料的質量差別,生產工藝差別等,都能夠體現品牌競爭力。

有財力和物力的企業應當積極調整產品線,生產院內臨床和院外零售市場真正需要、符合醫療保健需求的產品。“‘安全無效’的高毛利游戲已經很難玩下去,未來工業企業生產品種需要多考慮市場需求和競爭兩大因素;打擊商業賄賂、化藥一致性評價、中藥工藝核對等工作逐步推進一定會淘汰一批企業和產品,幸存的優質企業生產優質產品就可以把推廣費用省下來,投入產品研發和生命周期管理。”柯華松如是說。

從產業本質看,醫藥生產、藥品營銷聚焦疾病治療,“以臨床療效為中心”無疑應當是產業的核心價值和精神追求,但由于國內長期缺乏規范的市場環境,扭曲的商業激勵造成了醫藥產品不是以臨床需求為導向,而是過度追求超額利益,推廣安全低效或無效的低品質、高利潤品種,不理性的營銷方式違背了產業屬性。

新醫改+供給側改革

過去,醫藥招商企業為了生存或追求短期高增長,在特殊時期選擇極端的商業模式和營銷路徑無可厚非,但在新醫改+供給側改革產業背景下,醫藥營銷新思路是——醫藥產業價值回歸的時代已經到來;審評審批改革、創新轉型升級、加入ICH……一系列政策利好正在推動中國醫藥產業進入良性軌道。

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