中國好膏藥網,膏藥招商網站領跑者
中國權威膏藥招商網
   歡迎您訪問好膏藥網,免費注冊   用戶名: 密 碼:  發布膏藥代理
分類招商: 橡膠膏 黑膏藥 巴布膏 凝膠劑 軟膏類 廣告熱線: 13253533779 2020年9月17日 星期四
熱門關鍵詞:  膏藥 |  黑膏藥 |  二類械字號 |  退熱貼 |  國藥準字 | 健字號 |   搜索:  
好膏藥網(www.www.glaswall.com)-中國最具權威膏藥招商網絡平臺
文章瀏覽

客戶不跟蹤,萬事一場空!

作者:好膏藥 點擊數:2728 更新時間:2018/8/7 17:20:00     + 字體大小 -

美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告數據顯示:

銷售的2%是在第一次接洽后完成;

3%是在第一次跟蹤后完成;

5%是在第二次跟蹤后完成;

10%是在第三次跟蹤后完成;

80%是在第4至11次跟蹤后完成。

因此,不難發現客戶跟蹤的重要性。

跟蹤客戶的重要性

在日常工作中,80%的銷售人員在跟蹤客戶一次后就放棄了后期的跟蹤,從而大大降低了客戶的成交率。在跟蹤客戶的過程中,最重要的是,銷售人員通過多次跟蹤發現客戶的需求,然后對客戶的需求提出有價值的解決方案,這個方案可以是直接或者間接解決客戶的產品或服務需求。

1心態第一。

在跟蹤中,不要流露出想做成這一單的強烈渴望,否則會讓客戶反感,避而遠之。銷售員一定要調整好自己的心態,把幫助客戶解決問題當成工作的重心,在跟蹤中了解客戶最近的思想動態、工作進展以及工作中遇到的難題。

2方式靈活。

跟蹤工作除了要直接贏得訂單,達成目標外,更重要的是,讓客戶一旦有需求時,第一個就考慮到你。這就需要銷售者在跟蹤的過程中善于采取靈活的跟蹤方式,加深客戶對您的印象,尋求到潛在的客戶,找出潛在商機進行合作。

3連續的跟蹤規劃。

跟蹤最忌雜亂無章而惹惱了客戶,丟失成交機會。銷售員可以在跟蹤中采用億客CRM,在這個系統中做好連續的跟蹤規劃。

同時,也要注意跟蹤時間的間隔,太短會使客戶厭煩,太長會使客戶淡忘,最好間隔為2-3周。

跟蹤客戶的最終目的是形成銷售或者是再次銷售。

跟蹤客戶的重要性就在于,從銷售員的角度來講,有效的跟蹤工作有利于提高銷售業績;從企業的角度來講,客戶的跟蹤和企業的盈利息息相關。

一個企業要想在瞬息萬變的市場中留住老客戶、爭取新客戶,就要做好客戶跟蹤工作。直銷團隊亦是如此。

請記。80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!
 

 

分享到:
服務熱線:13253533779 18530088646(微信) 客服QQ: 763961766 987172799 傳真:0371-63368120
中華人民共和國互聯網藥品信息服務資格證書:證書編號 (滬)-經營性-2009-0009 網站備案/許可證號:滬ICP備09095192號
中國好膏藥網(www.www.glaswall.com)屬于上海門富網絡科技有限公司旗下,謹防假冒. 公司總部地址:上海市虹口區武進路289號海泰時代大廈10層
Shanghai Doorrich Network Technology Co., Ltd  Copyright 2006-2020. All Rights Reserved.

滬公網安備 31010902001348號


中國好膏藥網成立于2006年,專業提供膏藥、膏藥招商、膏藥加工、黑膏藥、膏藥代理的中國最專業權威的膏藥招商代理網站平臺!

鄭重提示:本站只提供膏藥招商代理交易平臺,對具體的交易過程及信息的真實性不承擔任何責任,望供求雙方謹慎交易;
本網站為專業的膏藥招商代理平臺,不出售任何藥品,買藥請到當地醫院咨詢,謝謝合作。

           

人体艺术视频网