這樣的銷售非常多,而且絕對不少,這樣的銷售有個特點就是:他不該是銷售,他應該是客戶
為什么這么說呢?
舉個例子:小C是守株待兔型銷售,他每天打100個新客戶的電話,這些客戶里有10個有意向的客戶
小C把這些客戶的聯系方式和談話重點都記錄清楚了,但是第二天他又去打新的客戶
至于昨天的客戶統統放到一邊,至于主動出擊去挖掘客戶的需求和痛點,這些他統統不做
可想而知,小C的結局往往是悲劇的,因為沒有那么多主動的客戶,客戶需要我們去主動的去挖掘需求和加深痛點的刺激。
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